烤串摊位旁边的小桌上，几杯啤酒下肚，两人的话匣子，就算打开了。 其实，刚总今年正好三十岁，比周正也就大了个六岁。 只是刚总是土生土长的西安人，西北汉子嘛，外型肯定略显粗犷，乍一看，外表年龄比实际年龄确实要大了几岁。 刚总最早就是在通讯市场里面做手机维修的，以前学的也是电子通讯专业，算是正儿八经的专科出身。 大学毕业后，他在一个单位上上了几年班，待久了觉得没意思，就自己辞职下海了。 早几年的时候，他只是在通讯市场里面租赁一个柜台，主要是做电子产品和手机维修，顺带着卖点配件。 前两年，他敏锐地感觉到，手机市场发展的潜力越来越大了。 正好，那会“知己”品牌在西安市场找代理，误打误撞之下，他就打肿脸皮充胖子，拿下了西安市场的代理权。 后来，刚总靠着做“知己”品牌，这两年也还赚了不少钱。 不过，毕竟他的资金实力有限，公司又要不断地扩大业务范围，除了卖“知己”这个品牌的手机配件，还要做其他手机配件的批发，公司的资金压力，也就越来越大了。 再后来，随着市场竞争的激烈，下面的地市级市场和各类零售终端，都开始要求上家给他们铺货，或者要求给予一定的账期，刚总发现，自己公司的资金，真是捉襟见肘了！ 于是，他不得不收缩产品线，同时，还不得不放弃了一部分市场。 说到这里，刚总觉得自己是满腹苦水。 做市场嘛，可谓是不进则退。 这个市场，你不进去，大把人会抢着进。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，他现在支撑的也有点难受！ 刚总开始涉足手机通讯领域时，他自认为还是头脑蛮清醒的。经过几年的发展，他的公司，也算是越做越大了，成为了本地通讯行业从业者内的佼佼者。 但是，从今年开始，他发现，越来越多的外来资本，涌入了西安这个市场，本地通讯市场的竞争，也就越来越剧烈了！ 周正端起啤酒杯，喝了一大口，同时，他对于刚总的现状，也表示了理解。 “刚总，你的想法我明白！” “等我回去后，多少我不敢保证，但我争取帮你搞定一个铺货额度！” 借着酒意，周正算是掏心掏肺的，在这小桌上，给刚总做了一个承诺。 “兄弟，那我先表示感谢了！来，干一个！” 刚总闻言，明显也很开心，听了周正的允诺后，端上了啤酒杯，一口干掉了。 其实，周正也明白，刚总这人，外表虽然粗犷，但在他内心里，其实也有着自己的一把算盘。 大老板他们这趟出差，去了西南的成都，到了华北的北京，却独独没有来西北的西安。 只是委派了周正这么个公司的新人，象征性的，来巡查西安市场。 说白了，在大老板心中，西安代理商做“知己”品牌的这点销量，还真是算不上一个有份量的代理商。 “不过啊，兄弟，你虽然是总部派来的钦差大臣，但我也跟你实话实说。”刚总叹了口气，“你们大老板，这次只派你来，到底是什么意思，咱们大家都心知肚明！” 周正笑了笑，刚总想得太多了，上面怎么安排，那是上面的事，他做好自己分内的工作就行。 “刚总，你放心吧，我来之前，大老板特意交代过，让我跟你好好学学经验！”周正举起酒杯，“这以后，还得多多仰仗刚总您的照顾！” “好说！好说！”刚总一听这话，心里也舒服多了，随即，又和周正聊起了其他的话题。 酒过三巡，羊肉串也干下去了一大半。 “对了，刚总，这儿距离兵马俑远不远啊？”周正看似随意地问道。 刚总挠了挠头，“距离倒不算远，就在咸阳那边。要不，明天我陪你一起去转转？” 周正闻言点了点头，顺水推舟道：“嗯，刚总，如果你明天不忙，那就麻烦你了！我还真想去看看呢！” 刚总笑着看了周正一眼：“兄弟，既然你想去，那我肯定得陪着去啊！” “刚总，够意思！再干一个！” 周正笑着端上了酒杯，心想，这刚总人还挺实在的！要是现在能拉他一把，以后说不定还会有合作的机会。 两人又聊了些别的，直到夜色渐深，刚总才把周正送回了酒店。 “对了，刚总，你刚才说资金压力大，具体是差多少啊？” 临别前，周正看似随意地问道。 “其实，我也没太多的奢望，你们大老板如果能给我弄个三五十万的铺货额度，我也就满意了！” 这会，刚总也给周正交了实底。 “行吧，我尽力而为吧！” 周正回到房间，根据今天的所见所闻，整理了一下自己的思路。 他意识到，刚总的公司，目前虽然面临一些挑战，但也有很大的发展潜力。 周正决定，自己得好好利用这次机会，不仅要帮助刚总解决资金问题，还要借此建立更紧密的合作关系。 于是，他给大老板打了个电话，简单的汇报了下今天的所见所闻和所想。 最后，他把刚总提到的铺货额度，也给大老板反馈了，同时，也说了下自己的想法。 大老板闻言，并没有明确表态。 不过，挂电话之前，他告诉周正，这个事，他会综合考虑的。 从大老板的态度上来看，周正觉得这个事还是有戏的。 其实，周正的酒量很一般，这会他已经有点晕乎乎的了，挂了电话后，他就直接躺在床上睡着了。 第二天一大早，周正就被刚总的电话给吵醒了。 “兄弟，起床了没？一会我就开车来接你啊！” “好吧！那我马上起床！” 周正赶紧从床上爬了起来，跑到了洗手间，洗了个澡后，精神状态也算是恢复的不错了。 从西安市区开车去到秦始皇兵马俑博物馆，也有四十多公里的路程，开车差不多也要个把小时。喜欢漂泊在广东的那些年请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)漂泊在广东的那些年七八小说更新速度全网最快。