正如迈克所说，他们诚意十足。有规模、有信念、有诚意，华纳唱片确实就是乐队眼前的最好选择，安森也承认，自己动摇了。
但是，保持冷静。
安森想了想，“有没有可能，数字再具体商量看看？”
对方说什么，不讨价还价就直接乖乖点头答应，这不是谈判的正确打开方式，至少应该尝试看看。
迈克，“比如？”
安森，“版税分红20%，代价是，每张专辑八十万美元。”
迈克：？？？
迈克马上就反应过来，安森这是用电影片酬的谈判方式审视唱片合约，但显然，唱片和电影是两回事。
一般来说，音乐人们应该争取提升一口价的数字，原因很简单，唱片市场不景气，现在专辑不好卖——
以每张专辑十美元、版税20%来计算，足足需要卖四十万张专辑才能够收入，才能够收入二十万美元。
当然，现在他们讨论的是从11%的版税提升到20%，换取二十万美元现金，这也意味着乐队专辑至少需要多卖二十二万两千张专辑才能够弥补差距。
在2002年的当下，市场专辑销量往往以三百万为分水岭，只有少数顶级巨星们才能够越过这条线；而新人们的话，专辑销量往往都低于一百万，甚至低于五十万。
这和电影是截然不同的。
此时再看看安森的要求，迈克就忍不住露出了笑容：
华纳唱片的内部分歧就在于，他们担心这支乐队无法被市场接受，专辑销量可能无法突破五十万张。
一旦他们开出每张专辑一百万美元的合同价格，再扣除制作费用、宣传费用、渠道分红等等成本之后，止损点应该就在销量三十万到四十万左右。
这，才是内部分歧的根源。
但现在，如果乐队愿意降低每张专辑的合同价格，并且以版税分红替换，相当于帮助华纳唱片分担风险，重担压力全部落在乐队身上——
他们甚至担心乐队可能卖不出三十万张，但现在安森一句话就让乐队必须多卖二十二万张才能够弥补损失，这怎么看怎么都像是自己挖坑埋自己的动作。
华纳唱片方面自然欢迎。
难得地，今天和安森碰面以来，迈克第一次真心实意地笑出声。
“安森，正确的谈判方式就是，一百万美元依旧是一百万美元，但版税比例提升。”迈克善意地提醒一下。
安森轻轻耸肩，“但显然，华纳唱片不会答应这样的交易。”
迈克，“对，我们不会。”
安森，“所以，我提出一个公平交易，你们无法拒绝的条件。”
迈克，“但你知道这意味着，你们可能需要多卖出二十万张专辑才能够弥补这样的差距。”
安森嘴角一抿，“怎么，伱对我们没有这样的信心？”
(本章完) ', ' ')