等待了片刻，对方接通了电话：“喂，你哪位？” “你好，我是捷运物流的老板，我叫江禾，你们是安阳家居的吧？”我开门见山。 “对对，我是安阳家居的老板，我叫吴德江，我早上给你们打过电话，想说跟你们谈谈合作。” 听对方的声音，应该是一个中年男人。 “可以的吴老板，我们公司昨天刚开业，如果咱们能谈成，你将是我们的第一个客户，我们很荣幸。” “我知道你们昨天开业，之前你们的工作人员给我发给一张名片，上面写了开业时间，所以我才选择今天给你们联系的，恭喜发财啊！” 我笑了笑道：“多谢吴老板选择我们，可以聊聊你的需求。” 吴德江随即沉声道：“先不聊这个，我就告诉你我们现在正在合作的车队是疾风车队，不知道你熟不熟悉？” “不太熟。” “那你们有把握吗？如果我把业务交给你们，那疾风车队这边是肯定会来找你们麻烦的，你想清楚。” 点了一支烟，吸了一口后才说道：“吴老板，我想问问你，为什么要选择我们呢？” “两个字，专业。” “我们这才开业，你怎么知道我们专业了？” “因为物流这两个字，这可不是谁都知道的，你们能开一家物流公司，那就证明你一定是行家，不是那些野路子。” 他停顿一下，又讪笑着说：“当然最重要的是，我确实不想和疾风车队这边合作了，他们有点得寸进尺，现在甚至要挟我给他们六个点，那我真没赚头了。” 听他说完后，我又问道：“那你们之前的合作模式是什么？” “就是按趟数算钱嘛，大家都是这样嘛，一趟货三百。” “那吴老板我告诉你，我们是按重量加距离来算钱，你能接受吗？” “这怎么算的？”吴老板疑惑道。 “五十公里以内的短途运输，我们的收费的每吨30，超过五十公里是每吨50。” 吴老板似乎盘算了一下，才说道：“我这些货都是香江城区的，算是短途，平均每次也只有十来吨，算下来差不多了。” 我笑了笑道：“吴老板，这可差得远啊！你刚刚说的是你和疾风车队是按趟数算钱，那就是说你们还必须派人跟单对吧？要不然他们一趟装不完，跑两趟，那又是另外的钱了。” “是呀，”吴老板重重叹了口气，“本来十来吨货最多两次就装完了，他们硬是跑三次，有时候四次。” “所以啊，不管我们跑多少次，反正就是按照距离加重量来算钱，你再算一下这笔账呢？” 吴老板顿了顿，突然笑了起来，“要这么说还真行，不过江老板你真不怕得罪疾风车队吗？” “吴老板，我们开门生意，如果怕得罪人，那我们干脆别做了。” 他又笑了笑，很爽快地说：“好！我在香江这么多年了，还真没遇到你们直爽的人，既然你不怕我也敢交给你做，你要真能做下来，我们就签长期合同，我只找你们送货。” 我也毫不犹豫，“感谢吴老板的肯定，那我们回头再聊合同细节？” “别回头了，我现在就来你们公司，咱们当面谈。” 我就喜欢他这种效率，当即答应下来。 挂了电话，再一看强子的脸色，似乎有点不踏实。 我对他笑了笑，伸手在他肩膀上拍了拍，“别担心，既然人家愿意选择我们，那我们也不能因为害怕得罪人就不做。” “这样的话，以后更不会有人找我们了，咱们既然选择了做车队，那就不要怕得罪人。” 强子神情凝重地点点头，“我不是怕得罪人，我是怕兄弟们知道这情况后，不敢去送啊！” “那你去送，这第一趟货，敢吗？” 强子愣了愣，不过也没有犹豫太久，他便点头道：“我没问题啊。” “那就这么决定了，你先去送这边的货，我让阿宁跟着你，他们要敢找事，就直接动手，不要管那么多。” 强子重重点头，他也没再多说什么。 我又对他说道：“哦对了，你把魏巍也一起带上吧，让他跟你学一下开车，到时候我这边帮他想办法弄个驾驶证。” “行，这没问题。” 刚和强子聊完，我的手机铃声又响了起来。 我摸出手机一看，来电人是车行的贾老板。 估计是想通了，他给我说三天时间，这才一天不到就主动打电话来了。 不过，昨天他没有爽快答应，今天我也不会这么爽快就答应他。 电话我没接，直到响第二遍时，我才接通。 “喂，贾老板，有事吗？” 昨天我叫他贾哥，是看得起他，可不是谁都能让我叫一声哥的。 电话那头贾老板十分客气的说道：“江老板，昨天咱们聊好的事情你还没忘吧？” “没忘啊，你这么快就想好了？” “嗯，我合计了一下，感觉这合作咱们也算是共赢，我觉得可以干。” 他不是合计了一下，他是吊我胃口呢。 他以为我很着急，所以他的语气也显得不疾不徐，“不过……江老板咱们先说好后不乱，我这些车给你，你现在就得先给我一笔定金，要不然我也不敢轻易交给你，你说呢？” 果然，我就知道这老混蛋在算计我。 强子说得没错，这老混蛋精得很。 他要答应的话，昨天就直接答应了，不会说什么回去想一下这种话。 说白了，他还是没看得起我，又怕自己这些车进来打水漂，所以让我给他一笔定金。 如果没猜错的话，这笔定金还不少。 于是我试探性的问了一句：“贾老板要多少定金啊？” 他哈哈一笑。 又像是和我关系很好似的，称兄道弟的说道：“兄弟，我也不让你为难，我知道你现在刚开始挺难的。” “这样吧，你先告诉我你目前需要几辆车？什么排量？哪种类型？之前不是说本金加利息么，就先息后本吧，如何？” 这老王八蛋还真是雁过拔毛啊！ 处处算计，我还想着以后和他长期合作。 现在看来，这种人我是坚决不能用了。 好在刘丹青今天早上给了我一张卡，卡里这些钱也能达到我目前的需求了。 不过这老王八蛋想在我这里捞好处，那我必须得让他偷鸡不成蚀把米。喜欢江湖出头路请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)江湖出头路七八小说更新速度全网最快。