ee所以，关键客户合作，服务前置是必要条件，运气是次要条件。 ee所以这次林奕然说对了，沈月生是品胜的掌舵者。 ee耳听为虚眼见为实，专业不够队友来凑，陈夕选择最简单的方式，向甲方决策者展现澜海价值。 ee此刻占据天时地利人和，品胜势在必得！ ee“你好。”沈月生点头。 ee沈月生听得仔细，偶尔问几个专业性极强的问题，关超逐个解答。 ee澜海22层设有专门接待甲方的咖啡厅，关超与二人行至此处驻足，对沈月生道：“您与陈经理聊，我先回去工作，有事儿随时叫我。” ee为什么要ka主导，而不是直接由专业的项目经理对接？因为专业度不是关键客户合作的必要条件，谈判才是。 ee一般到了方案讲解磨合敲定，尤其是讲价阶段，各个体系都会回避。因为涉及利益，有些甲方负责人会要回扣，所以谈判都是一对一。 ee陈夕在前台点了两杯拿铁上桌儿，心想：今儿个咖啡喝的有点多。 ee沈月生将报价明细翻到最后一页，打断陈夕，声音依旧很轻很冷：“我说过按照相同的执行标准，澜海报价比对方低，我们就可以谈。你告诉我能研究，研究的结果就是让我多花15w？” ee“呵呵。”沈月生冷笑，“执行标准‘高’或‘低’没有方法界定，我要看的只有硬件设备、团队配置和最终报价。” ee“我说的已经够明确，报价低就可以聊，高就免谈。” ee陈夕心想：参观完澜海，有意向合作还整这死出，摆张冷脸给谁看！ ee作为乙方，陈夕主动让步：“小芳跟我关系不错，这价我真没要晃，一分钱不赚，就是想交个朋友。” ee沈月生每次冷笑都会让陈夕脊背发凉。 ee陈夕：…… ee教育局明令禁止小初高课外补习，品胜作为本土知名教育机构首当其冲，收完的学费悉数返还家长，诸多老师被迫失业。然则上有政策下有对策，很多非正规学校或个人家教偷摸补课，品胜的老师们迫于生计不得不离开学校，变成非正规军，品胜数十年积累的师资力量瞬间流失。