ee陈夕可以是不同行业的专家，当然也可以是不同身份的乙方。 ee“哎呀，恭喜陈经理升职啊。你上次要说政策的事儿，咱中午一起吃个饭，这事儿不就结了么。这还折腾一趟，真对不住啊。”孙兴顺低眉顺眼，笑得谄媚。 ee“孙哥，合作一年，平心而论，我给咱家安排的都是最好的优化师，澜海在运营层面从来没亏待过闪耀。”陈夕说到这里故意停顿。 ee“是是，运营数据我当时没细看，陈斌那边核对后，才跟我说‘澜海运营线本最低’。这一天忙忙叨叨的，我把其他渠道的运营数据记差了，这事儿怪我，怪我。”孙兴顺既然约了陈夕，就表明了合作诚意，陈夕亮过身份，他为了要政策，就没必要再端着。 ee孙兴顺小口喝拿铁，眼睛眨也不眨地盯着陈夕。咖啡厅内有空调，并不像室外那样燥热，陈夕虽然面上波澜不惊，实则手心儿全是汗，做销售3年，从来都是讲产品签单，第一次碰到这种需要用策略压返点的客户。 ee对，让他先说。 ee冷静，我要稳住，不能乱了阵脚。陈夕对自己说。 ee他说的是“私点”，而不是给闪耀。 ee如果不想合作，他大可不必前几天在电话里与我说“闪耀与其它渠道公司合作”。所以不是不想合作，他的真实需求是以不合作为借口，向我要“私点”。 ee话题再次抛给陈夕。 ee但是此刻，已经抓到孙兴顺的要害，他就要控场，不会再轻易退让！ ee私点与返点都是回扣，一种给个人，一种给公司。返点陈夕不会先说底线，他要孙兴顺先说。 ee孙兴顺眸色微闪，想了会儿，才低声说：“我要10。” ee之前日均广告投放2500，如果翻4倍就是1w，相当于闪耀60的广告预算。 ee所以，如果他要10的返点，就要日均消费过万，这是我的谈判底线！ ee做销售要会演。李华为了做足专家身份，可以学习产品知识。可我没做过管理层，不晓得要如何演。 ee孙兴顺像只贪婪的蛇，盘踞咖啡桌儿的一角，紧盯陈夕吐着红信。 ee如果在这里的，与孙兴顺谈判的是林奕然，会怎么做？ ee陈夕回想林奕然谈判时的姿态，刻意模仿。长腿轻佻翘在桌儿下，陈夕双臂交抱于胸前，一如林奕然谈判时不可一世的姿态。 ee林奕然谈判时没有废话，对于政策从不绕弯，倘若在这里说一堆批不了的原因，最后再说结论，就会拉低身价，若想争取更多毛利，不妨以退为进。 ee此刻，说出真实需求后的孙兴顺，完全被陈夕牵着走。这次，陈夕掌控了谈判节奏。 ee我对林奕然会轻易缴械，是因为喜欢他。但是孙兴顺不喜欢我，要怎么让他缴械？ ee他喜欢钱。