奥特莱斯是美国的线下购物商城品牌,最早就是用来处理工厂尾货,处理那些过季、下架、断码的商品,渐渐的变成品牌直销,规模很大。
真传一句话,假传万卷书。毕胜猛然站了起来,喃喃道:“一个华夏线上版的奥特莱斯?”
“唯品会说它做特卖,特卖,特卖,什么叫特卖?”俞兴笑道,“特别便宜的卖,大部分消费者都是对价格敏感的,但大家潜意识又觉得便宜没好货,品牌尾货还真就解决了这种想法。”
毕胜原地走了几步,重新坐下,脑子里想了好一会,忽然说道:“我有一个投资人叫雷君,昨天晚上我给他电话,聊了很久,也介绍了你的观点。”
俞兴心里惊奇,饶有兴趣的问道:“他怎么说?”
毕胜严肃的说道:“雷君很认同,他跟我说,那就别干了。”
俞兴忍俊不禁:“那你怎么想?”
毕胜仍旧严肃:“我不想干了。”
俞兴:“……”
他怎么感觉这位有点虎?
毕胜喝了口乌鸡汤,说道:“乐淘网做鞋类,就算搞出了自有品牌,提高了一定的毛利,那也只是战术上解决了一部分问题,不足以扭转战略层面的缺陷,那还做什么呢?”
俞兴笑着调侃道:“毕总,你这创业是真随意啊……自己做项目,不知道卖啥,雷君让你卖玩具,你去卖了,你卖着卖着感觉不行,然后就立即卖鞋,这录节目听一个无名之辈的纸上谈兵,你干脆连鞋都不想卖了……”
毕胜不以为然:“你说的话有道理,和有名无名有什么关系。”
他继续说道:“我是觉得你这话真的很有道理,垂直电商不是一个孤立的圈,这是战略视角,垂直细分不是产品细分而是模式细分,这也是战略视角,还有,我们的产品毛利会随着竞争的加剧而降低,这是大概率的问题。”
也就是这些综合起来,纵然有“借鸡生蛋”的设计,也不会对大局产生决定性影响。
战略错了,战术只是挣扎罢了。
毕胜一点没开玩笑,他昨晚迷糊睡着之前就是“老子不干了”的念头。
俞兴嘿然:“这战略那战略的,真信了这话,无异于要把项目推倒重来,怎么办?”
毕胜屏气凝神的坐在沙县小吃的板凳上,脑子里闪过各种念头,既有自己的验算,也有从昨天到今天的探讨,以及来自投资人的建议。
最终,他吐了一口气:“那就推!”
俞兴:“?”
他忍不住说道:“你虎啊?”
毕胜吸气再吐气,正色道:“我觉得你说得对,既然如此,要么撤,要么换,总不能还沿着老路走,我不想撤,只能换了。”
“我的意思是,你这个人做决策向来是这么草率的么?”俞兴真的哭笑不得了。
毕胜阐述自己的想法:“竞争环境趋于恶劣是发展的必然,但这两年肯定还是比较宽松的,它们都要在各自的赛道上继续攀升,现在是有机会做一做华夏线上的奥特莱斯的。”
奥特莱斯是成功的,那么,用互联网的方式把它再做一遍,能不能成功?
最少,这种战略值得尝试。
毕胜这时候笑道:“我做决策确实就这样,觉得有道理就做。”
“你之前觉得雷君说话有道理就卖玩具,但现实证明,他那时候说的话其实没太多道理啊。”俞兴还是惊奇于这位的果断/草率。
“是啊,那时候的我觉得那时候的他有道理。”毕胜认真的说道,“现在的我也觉得现在的你有道理。”
俞兴沉吟,‘他在生命的每个阶段,都说了他相信的东西,那你要他怎样’是吧。
他左思右想,建议道:“罗总,你要做也行,你去考察考察唯品会,他们也要做这个,那就看看有没有什么经验和教训。”
毕胜纠正道:“是毕总,我是毕胜,不是罗胜啊,哎,俞总,咱们虽然是第三次见面,那你不至于连我名字都记不住吧?”
俞兴笑道:“是啊,你也知道是第三次见面,然后就这么草率……而且,国内已经有人在做这个。”
毕胜不在乎的说道:“那怎么了,它又不是淘宝,我干不过淘宝,还干不过它么?”
俞兴竖起大拇指:“行,生死看淡,不服就干。”
毕胜有那么一瞬间觉得俞总在讽刺自己,但决定把这个当作褒奖。
他喝完乌鸡汤,把罐子往桌上一放:“不错,不服就干!”
毕胜目光炯炯的看着面前的俞兴,邀请道:“俞总,我诚挚的邀请你来,咱们一起来干这个!”
俞兴:“……”
他婉拒道:“我有我的事业。”
“俞总,你这个网站虽然有点意思,但能比得上电商领域的成功吗?”毕胜反过来劝解道,“你难道不认同你自己说的话吗?战略正确,咱们一起找找钱,那就能走通垂直电商这条路。”
俞兴看着面前这位,揉了揉脸:“毕总,我的招聘业务还没展开呢,真做起来,未必就谁的价值高。”
唯品会确实是电商领域的奇葩,但它称奇之处是在于从地狱里活下来,公司市值估摸着也不会超过boss直聘多少,这是不同赛道的东西。
他想了想,又说道:“毕总,你先做做看,我有朋友是搞投资的,你要是真做出来模样,我们可以投你一把。”
毕胜果断的说道:“好!”
他起身要再去楼上聊。
俞兴摆手,还有话要说:“毕总,我们网站近期要孵化一个内部项目,打算抓取不同电商网站的相似产品价格,为消费者做一个比较。”
毕胜怔怔的看着面前的年轻人,半晌蹦出一个字:“啊?”
他困惑的说道:“你图什么?你,你……你这不是会让电商网站打起来吗?”
“打起来好看,况且,我是对消费者有利啊。”俞兴见毕胜脸色变了,提醒道,“你不是想骂我吧,你之前说感谢我都来不及呢。”
毕胜脸色数变:“你,我,我……”
俞兴问道:“毕总,还上楼聊吗?”
毕胜默然一会,闷声道:“不上了,我回去了,我要转型了,我大概要回去和投资人聊聊这个事了。”
“雷总要是让你撤,你就干他。”俞兴严肃道。
毕胜点点头:“我绝对要搞出一个样,绝对不撤,谁来也不行,谁来就干谁。”
这一趟回去,不仅要面对投资人,还要面对公司的众多同事,饶是罗胜,他想到这里也有点头疼。
但是……
绝对不撤,谁来干谁!
(本章完) ', ' ')