陶月微眉头微挑，看来袁宁这帮人这两年发展的很好啊，竟然还拓展了京都以外的市场。 她神色不由认真几分，正式进入谈判状态：“不知道你这次想订多少货？” “这个数。”袁宁伸出一个巴掌：“陶同志如果能在价格稍微让一让，订货量可以再翻个倍。” 一口气订5000条牛仔裤，甚至翻倍到条！ 饶是陶月微也被着其中的巨大利润晃了神，她面色沉静，大脑却飞速开始运转。 这时候她压根没想过再拿乔整什么饥饿营销。 对三个牛仔来说，他们只需要给华兴厂和霓霞厂下个新订单。 牛仔裤出货后倒个手卖给袁宁，几乎不费什么功夫，就能轻松赚到大笔现金。 沉吟片刻后她站起身说：“三个牛仔不是我一个人说了算，你稍等，我去找他们商量一下给你答复。” 袁宁笑着在十七脑袋上摸了一把：“好，我等你。” “汪汪汪！”十七晃着脑袋表达自己的不满。 “十七，别叫了，跟我来。”陶月微带着它来到宜阳胡同。 卓向阳伸手挠了挠耳朵：“陶小陶，我没听清楚，你说多少？袁宁要订多少牛仔裤？” 黎南珍举着锅铲站在厨房门口：“陶陶，这姓袁的会不会是逗我们的？” “应该不是。”陶月微简单说了说袁宁的背景：“他们这伙人掌管城西黑市多年，绝对有这个资金实力。 我过来就是想跟你们两个商量一下，他这次要货量这么大，咱们应该给他个什么价？” 黎南珍快速将锅里的菜盛出来暂停做饭。 “陶陶，我觉得虽然我们的牛仔裤利润丰厚，但这个批发价不能降的太多。 一个是尽量不让对方摸清我们的成本价，拿捏住我们的底线价格。 另一个就像你说的，迟早都会有别人做出同样的牛仔裤跟我们竞争。 到时候牛仔裤的成本肯定会上浮，我们得预留出足够的利润空间。” 卓向阳竖起大拇指：“媳妇，你真牛，这段时间兵法没白看！” “好了，你别贫了。” 陶月微正色道：“我是这样想的，对方爽快咱们也表示下诚意，5000条每条批发价24.5元，条每条批发价24元。 稍微预留出议价空间，最低底线可以放到5000条每条批发价24元，条每条批发价23元，你们觉得呢？” 黎南珍快速计算一遍净利润：“我没意见。” 卓向阳马上搭腔：“我媳妇没意见，那我也没意见。” “行，那我回去跟他谈。”陶月微叫上十七回到家中。 看她这么快回来，袁宁稍稍有些惊讶：“陶同志，你们这么快就商量好了？” 她笑了笑说：“本来也没什么议价空间，我们几个简单聊几句达成共识就好。” 袁宁点点头：“这样挺好，跟相互信任的人做生意就是简单。 不像我们兄弟多，每个人都有自己的小心思，想要归拢人心真的不容易。” 陶月微没有理会他的“卖惨”：“袁同志，咱们上次合作的很愉快，这次你的要货量又这么大。 我们三个商量了一下，5000条牛仔裤给你批发价24.5每条，条牛仔裤给你批发价24元每条。” 袁宁手指在手表表盘上轻扣两下：“陶同志，其实牛仔面料主要采用纯棉纱纺织，成本没你说的这么高吧？” “谁跟你说纯棉纱纺织成本就低了？” 陶月微取出一条牛仔裤翻过来：“你看看，牛仔面料的经纱和纬纱可是两种不同的东西。 光是这一点，其中制造工艺就比一般的棉布复杂了好几道工序。 更别提胚布织好后各种复杂的后续处理，仅是人工这一块，牛仔布料的成本就高的吓人。” 还真别说，她跟丁关学到的这点皮毛真将人给忽悠住了。 袁宁拿着牛仔裤正反面仔细观察，又翻开自己的涤卡裤子的裤脚反复对比。 过了许久他才默默点头：“牛仔布料的织造工艺确实不太一样。” 但他还是没放弃讨价还价：“陶同志，我们这批货大部分都要销往外地。 一来不会影响到你们在京都的零卖生意，二来加上运输费用我们的成本确实比较高。 你看看这个价格还能不能再让一让，要是可以，我直接一口气订条。” 陶月微一脸纠结：“你说的这些都是事实，但我们批发就是为了走量，不然批发利润哪能跟零卖利润相比？ 要是不赚钱我们就算走再多的量也没什么意思，你说是不是？” 两人都是卖惨的行家，你一言我一语一顿拉扯，要是让不了解的人听到，真要为他们两人的心酸落泪。 等到钱婶的最后一道菜出锅，陶月微叹了口气。 “咱们两个也别磨叽了，5000条每条批发价24.2元，条每条批发价23.5元，你要再不同意我也没办法了。” 袁宁深吸口气，这些年他真没遇见过几个这么擅长讨价还价的人。 要是再细分到女人，以前卖粮食的小村姑算一个，剩下的就是眼前的陶同志了。 他揉了揉眉心松口道：“行吧，就按照这个价，我订条，下午我让人把30%定金给你送过来。” 陶月微立即回屋取了之前早就准备好的批发商订货协议。 她三两下将刚才商议好的价格和数量，定金金额、交货时间、尾款交付等具体信息挨个填在空白处。 看到袁宁签下自己的大名，陶月微笑着起身做了个请的姿势。 “袁同志，聊了这么久饿了吧，来，一起随便吃两口。” 袁宁本想拒绝，但他总感觉自己好像吃了亏，于是干脆点头答应，吃回来一点总可以吧？ 午饭后将人送走，陶月微直奔宜阳胡同。 刚走到院子门口，她就听到里面两人的争执声。 “咱们过去看看怎么了，姓袁的没走就没走呗，咱们俩又不是见不得人。” “媳妇，咱俩过去万一打乱了他们的谈判节奏怎么办？你放心吧，陶小陶搞得定。”喜欢带着商城穿七零，冷面军官甜甜宠请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)带着商城穿七零，冷面军官甜甜宠七八小说更新速度全网最快。