苏瑞在buy直播期间，全程还录相了。为了让更多人知道这家初创公司，很快就将完整带货视频，以及部分精彩片段的剪辑，挂在了youtube上，并花钱找到一批网红帮忙做宣传推广，点击量飞涨。某些人看完只觉得挺有意思，苏瑞在他们心目当中的形象，本就十分自由洒脱且爱玩，不像许多所谓的权贵那样高高在上，整天喜欢端着架子装腔作势。比如在《苏瑞秀》里面，他经常停车买些街头小吃，跟普通人交流期间也很友善，丝毫没有高人一等的傲气，这也是许多粉丝们喜欢他的原因。还有观众敏锐嗅出商机，开始尝试了解起buy的运作模式。意外发现直播只是个推广工具，背后还有一家购物网站，拉人一起购买可以减价。给的新人优惠券居然价值8美元，仅仅只需要花费1美分，就能把纯棉浴巾，又或者是卫生纸、凉拖鞋等等带回家，首次下单享受包邮。几乎跟白拿差不多，大多数用户都选择注册账户，并绑定邮箱和银行卡、paypal。要说缺点，无非就是快递时间有点长，很多商品居然要从华夏、墨西哥等地发货，估计半个月至20天后才能拿到手。还有网站上的商品数量，暂时只有区区一千多种，但价格真的特别便宜。抱着试试看的想法，很多尝鲜的客户开始下单，研究起如何才能免运费，很多商铺里只要下单金额满足一定标准，就可以享受到包邮服务。而根据美国现行法律，大多数低于800美元的进口商品，经过包装运输并交付给个人买家，即可免税进入美国市常这算是钻了个法律漏洞的空子，能让来自于内地的低价商品，长驱直入被送到美国消费者的家里。像一些不急用的商品，例如袜子、内衣、洗漱用品之类，价格比沃尔玛低了很多，有些短袖只卖5美元，值得提前多囤点。跟普通电商平台不同。经过前期的市场调研，让buy采用了全托管的模式，商家只需要供应商品，由平台负责运营、物流售后等服务，这样一来，商家的准入门槛、运营难度大大降低，也方便及时调度发货，提高运营效益。形象点来说。华夏的很多源头工厂，将会成为buy的低价供应商，而buy则像个低价折扣店，负责将便宜的商品运到美国用户们的家里。由于不需要自己压货，承担本金和风险，只要把规模做上去了，这门生意简直稳赚不亏。现在平台上的绝大多数商品，价格在50美分到20美元之间，跟亚马逊线上商城的用户群体并不重叠，虽然暂时还有很多做得不到位的地方，但依靠极低的价格，便宜就能让消费者们原谅一切。“前前后后囤了一两个月的货，估计这次就会被扫空，员工们暂时还缺乏经验，应该都在手忙脚乱呢，初期准备烧光2亿美金做推广，不知道这笔钱能撑多久。”直播完的第二天，苏瑞边看数据边说道。平台上线刚满24小时，销售总额突破3180万美元，总共吸引到70多万用户尝试下单，对一家初创公司而言，这份成绩已经很不错。主要是准备得还不够充分，因此没在宣传推广上发力，很多商品昨天就显示售罄，有些潜在客户即使想买点什么，都没机会掏钱下单。 星野优子还在他家，靠窗坐在瑜伽垫上拉伸，摆出一个格外撩人的姿势，好奇问道：“资金方面有问题吗？我看你的很多项目都不挣钱，像s-car、 eet这些，亏损金额有点高。”