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得知有大型企业对自家产品感兴趣，林萧和苏瑶满怀期待地投入到合作谈判中，然而过程却充满了曲折。
“林萧，这次的谈判对手非常精明，他们对价格、质量和交付时间都提出了极其苛刻的要求。”
苏瑶在谈判前的准备会议上说道。
林萧表情凝重地点点头：“无论如何，我们都要尽最大努力满足他们的合理需求，同时也要坚守公司的底线。”
谈判桌上，双方你来我往，气氛紧张。
“林先生，你们的报价太高了，这超出了我们的预算。”
大企业的代表毫不留情地说道。
林萧冷静回应：“我们的产品质量和服务都是一流的，这个价格是合理的。而且，为了这次合作，我们已经做了很多优化和让步。”
大企业的代表不为所动：“如果你们不能降低价格，我们可能会选择其他供应商。”
林萧心里一紧，但还是坚定地说：“价格方面我们确实已经没有太多的下调空间，但我们可以在其他方面为您提供更多的增值服务。”
“比如呢？”
大企业代表追问。
林萧接着说道：“我们可以为您提供更长时间的质保，免费的技术培训，以及优先的售后服务响应。”
大企业代表陷入了短暂的思考，但很快又提出了新的问题：“你们的交付时间能不能再缩短一些？我们的项目进度很紧张。”
苏瑶连忙解释：“目前我们给出的交付时间已经是极限了，如果再缩短，可能会影响产品质量。”
大企业代表皱起了眉头：“这对我们来说是个很大的问题，我们需要重新评估合作的可行性。”
第一轮谈判就这样不欢而散，林萧和苏瑶的心情都十分沉重。