尼康在竞争初期，并不是靠技术上的先进性，而是靠低价、服务和稳定的供货赢得了市场份额。 另外，虽然他们78年就做出了第一台原型机，但正式产品NSR-1010G直到80年才推出。 属于参数漂亮，实况拉胯，全靠NEC 和东芝的订单才勉强活下来。 能崛起，很大程度是因为GCA倒霉。唯一的光学供应商蔡司产量不足，导致设备交付一再延期。 这才给了尼康机会，迅速抢占市场份额，并持续投入推进技术迭代，最终彻底击败了GCA。 当然，他们风光的时候，距离老美掠夺式的打击也已经不远了…… 那些都不重要。 重要的是，三菱再看好BE手中的芯片技术，在没有接受过市场验证之前，真的舍得一下砸进去两千多万美金吗？ 是~与三菱庞大的体量相比，一百二十亿日元的总投资似乎不算什么。 但体量大，并不代表现金流充裕。 与九龙仓和和记黄埔的道理是一样的。要是资产等于现金，老黄瓜还能玩出蛇吞象的“奇迹”吗？ 所以，曲卓怀疑三菱给出的企划，跟磐石号称五亿新台币的总投入是一个套路。 磐石是为了撑大体量，争取到更多的优惠和支持。三菱的目的是以本伤人，压缩BE的占股。 合着游戏机中最核心的芯片，他们依靠投入比占大头。游戏设计他们也跟着吃一份，游戏机本身的利润还有他们一份。 玩到最后，BE不但是他们的打工仔，还一边打工一边当“老师”。 钱没赚到多少，还教出个随时可以甩开师父自己玩的徒弟。 至于集成电路工厂，随便分个三期，第一期先投个三四百万美金开动起来。产生利润后，再根据市场反馈逐渐加大投入扩产。 实际算下来，三个项目加在一起，初期只要投六百万美金就足够了。而BE投入的技术估值，可不止六百万呀。 真是一笔好买卖…… 当然了，三菱在曲卓眼中并不是合作伙伴，而是用于巨量“素材”的宝藏。不能因为这点事就翻脸。 还不能将“未卜先知”表现出来，只能基于已知事实瓦解对方的如意算盘…… 对三菱来说，做出的企划，肯定努力为自家争取利益。其中包含的算计，属于常规操作。 合作方没看破，自家就占了大便宜。如果被看破了……就看破了呗。 大不了重做计划，再接着谈，直到谈出一个双方都满意的结果。 所以，即便意识到自家策略部的计谋被识破了，增田贵藤也并不尴尬。 很认真的问曲卓：“渐进机和步进机，确实是一个两难的选择。 渐进机要更成熟，投入和产出比是可以预见的。但它已经注定是即将被淘汰的产物。 而步进机，虽然一定是先进的。但具体表现尚待市场检验，也需要时间去完善。曲桑，你的看法呢？” “据我估计，步进机至少还需要两年的完善期。这个时间对我们来说很尴尬。”曲卓沉吟道：“就现在来说，如果采用渐进机，包括配套的刻蚀、封装等设备，全套下来投资不小。 两年后，步进机进入相对成熟期，正值壮龄的二手渐进设备价值大贬。升级换代又是一笔巨大的投入。 现在直接上步进机，投入大不说，技术上的不确定性又太多。说实话，都不是好的选择。” “是这样的。”增田贵藤神色凝重的点头。 “我有两个想法。”曲卓的语调稍稍拔高一些：“一个是，采用设备租赁的方式建厂。租期可以是两年，也可以是三年。 如果在小日子建厂，建厂地必须在土地和配套方面给予足够的支持。不然，成本太高。 另外VLSI必须在耗材方面给予优充分的优惠，以抵消小日子高昂的人工和运营支出。 如果在港岛或其它综合成本较低的地区建厂，所有涉及到三菱集团供给的机械、配套和耗材，都要给出足够有诚意的内部价。” “吘咦~”增田贵藤没忍住，发出了一声感慨。 他听出来了，与三菱方面努力撑大投资，争取占股优势相同。眼前这个专业性大出预料的年轻人，在努力压低三菱方面的资金投入，并以此来为己方争取占股优势。 关键是……很合理。 见增田贵藤暂时拿不定主意，中岛勇辉询问：“那第二个想法呢？” “所有IC单元交给代工厂。等步进机技术成熟后，再考虑建厂自产。”曲卓话说完，端起茶杯抿了一口。 “……”增田贵藤沉默。 如果芯片制造交给代工厂，三菱就没办法从中获利了。等到两三年后，眼前这位年轻人手中有了更充足的资本，还需要与三菱合作吗？ 谈了一大圈，双方的合作又回到了原点。从三方面合作，变回单纯的，大型游戏机项目的合作。 增田贵藤陷入思考时，曲卓开口：“这样吧。我们分工合作。三菱方面做租赁设备建厂的成本核算，BE这边派人考察几个具有代工能力的工厂。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 我们以三年为期，估算哪种方式利润比更高。” “哦哦……哦……” 增田贵藤虽然顶了个全权代表的名头，但这种重大事宜，已经远超出他的权限了。 小日子的脑子又比较僵化，并不擅长打太极，一时间不知该如何应对。 “行吧，关于合作的事，先这样决定。我这个人比较追求效率，希望下次贵方拿出的方案，要更加详细，也更加有诚意。” 曲卓说着话，将面前的企划案合到一起，随手扔到一边。用行为和语言，双重表达不满与不屑。 “哈依~哈依。”增田贵藤尴尬的点头。 “对了，关于卫生品自动化生产线的合作，贵公司还是没有明确的回复吗？”曲卓语气还算平和，但言语透出明显的不满。 增田贵藤赶忙解释：“自动化生产线相关事宜，三菱机电方面正在进行紧急内部沟通，相信很快就会有明确的结果。” “我方工厂的外部搭建已经完成。一直在等待设备参数，进行内部施工。你方的效率太低下了，已经严重影响了我方的项目推进。”曲卓抬腕看了下时间：“三天，如果三天内你方依旧没有明确的恢复，我方将另行寻找合作伙伴。” “我知道了，会立即催促三菱机电做出决断。”增田贵藤正色点头。 “好吧，那就到这里了。”曲卓起身伸出右手，陈恳道歉：“我的情况，想必增田先生是了解的。时间太过紧迫，无法很好的招待二位。非常抱歉。” “理解。”增田贵藤躬腰握住曲卓的右手：“我和中岛君也要立即返回，向集团高层呈报今天的会谈结果。就不打扰了曲桑的工作了……”喜欢1976步步生莲请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)1976步步生莲七八小说更新速度全网最快。